1. За підсумками кризи перед гравцями ринку столів і стільців відкриваються нові перспективи. Про них...
2. Чим багаті ...
3. Себе не образити
4. Поза сезоном, поза кризою
5. І разом, і нарізно
6. Що в перспективі?

За підсумками кризи перед гравцями ринку столів і стільців відкриваються нові перспективи. Про них і про нинішню ситуацію в цьому секторі - спеціальний огляд «Мебельного бізнесу».

Обживаючи свій безлюдний острів, Робінзон Крузо найбільше розгнівався, що в його господарстві немає ні стола, ні стільця. «Без столу і стільця я не міг цілком насолоджуватися навіть тими скромними зручностями, які були доступні мені в моєму самоті, - не міг ні їсти по-людськи, ні писати, ні читати ... Тільки для того щоб зробити дошку, я повинен був зрубати дерево , очистити стовбур від гілок і обтісувати з обох сторін до тих пір, поки він не перетвориться в якусь подобу дошки ... з цілого дерева виходила лише одна дошка ».

За теперішніх часів засоби виробництва, матеріали, час і праця, що витрачаються на виготовлення меблів, куди як дорожче. Але, хоча в промисловості і не використовують сокирний спосіб, багато обставин цієї справи незмінні: стіл залишається самим затребуваним предметом меблів, а стілець на додачу до всього - ще й найбільш складним з технологічної точки зору.

Не випадково молоді дизайнери і новатори найчастіше звертаються саме до цієї продуктової категорії - в пошуках складних рішень, народжуваних копіткою працею, а не одним лише візуальним експериментом. Труднощі починаються вже на етапі розробки: якщо стілець неправильно спроектувати, він не буде стояти, або сидіння на ньому перетвориться в атракціон сміливості.

Далі - заготівля сировини. Компетенції, які потрібні в роботі з масивом різних порід (а це - основний матеріал на ринку столів і стільців), надзвичайно високі. Щоб зменшити кількість непотрібних відходів, виробники прагнуть опанувати всілякими ноу-хау - наприклад, гнутьyoм деревини на етапі її сушіння. Освоївши подібну технологію, тримають її в секреті, не допускаючи на своє виробництво ні контрагентів, ні - тим більше - журналістів. Ринок столів і стільців взагалі залишається одним з найбільш закритих, тіньових секторів меблевої галузі в Росії.

Ключові гравці

Дві третини населення Землі до сих пір не користуються ніякої меблями для сидіння. У цьому сенсі Росія, безумовно, рухається по західному шляху розвитку - на корточках або килимах тут сидять рідко. До того ж, за твердженням операторів ринку, стільці зазвичай купуються в комплекті зі столом, а не окремо.

Тим більше дивно, що федеральних гравців в настільки місткому секторі - одиниці. З тих, хто має власне виробництво, в число помітних учасників ринку самі гравці включають компанії «Віста», «Домотека», «КЛМ-меблі», «Бештау», «Орімекс», «Юта». Фабрика «Меблі-Альянс», що колись була в авангарді ринку, поступилася своїми позиціями в період кризи і поки що на лідерство не претендує.

Серед великих оптових компаній, зайнятих дистрибуцією столів і стільців (в основному - імпортної продукції) називаються «Меблі Кіт», «Елбург», «А. Р. Імпекс ». Нарешті, є на ринку і такі гравці, для яких столи і стільці не є єдиною або основною спеціалізацією, але все ж займають значну частку в обороті (приклади - «Екомебель», «Столлайн»).

Традиційне підрозділ гравців сектора - на виробників і дистриб'юторів - досить умовно. Деякі фірми декларують наявність власного виробництва, працюючи по «викрутки» технології і збираючи меблі з імпортних (читай азіатських) комплектуючих. Встановити справжній стан справ сторонньому спостерігачеві в таких випадках буває важко. Втім, далеко не всі приховують цю обставину від колег по галузі: наприклад, в торговій мережі «СтолБері» добре налагоджене складальне виробництво вважають вагомою перевагою.

- Ми самі не володіємо виробництвом повного циклу, але ефективно працюємо з комплектуючими, розміщуємо замовлення на китайських і російських фабриках, - говорить Олександр Андрєєв, директор торгової мережі «СтолБері». - Покупець, не відаючи того, може придбати стіл китайського виробництва і стілець, зібраний нами з китайських же комплектуючих. Постачальники з Китаю стали для нас важливими стратегічними партнерами. А для споживача на сьогоднішній день, по-моєму, взагалі не принципово, в якій частині світу проведений товар. Набагато більш серйозну роль грають довіру до продавця-консультанта, репутація компанії, а також рекомендації знайомих - сарафанне радіо.

Чим багаті ...

Пропозиція, яку вітчизняні виробники столів і стільців роблять ринку, навряд чи можна назвати надмірним. Воно цілком ісчісліми: в асортименті провідних фабрик представлено по декілька десятків (від 30 до 60-ти) моделей стільців і приблизно стільки ж столів. Однак з урахуванням можливих варіантів обробки число модифікацій може досягати декількох сотень.

Більш широкий модельний ряд формують великі компанії-дистриб'ютори, такі як «Елбург» і «Меблі Кіт»: номінальний перелік столів і стільців тут в середньому в 2-3 рази довше, ніж у вітчизняних фабрик, відповідно, ширше і цінової охоплення, і спектр представлених матеріалів, стильові рішення - різноманітнішим.

- Масив, плита, скло, метал, пластик - наші постачальники, причому як в Італії, так і в Китаї, вміють робити все, - коментує Олексій ДВСЦ, керівник відділу оптових продажів компанії «Меблі Кіт». - Нам в першу чергу цікаві фабрики з ємною товарної матрицею. Зрозуміло, роблячи великі замовлення з широкого кола виробів, ми самі отримуємо додаткові преференції. Нарешті, це дозволяє скоротити логістичні витрати: привезти машину з Італії коштує п'ять-шість тисяч євро, а в сумі транспортні та митні витрати роблять меблі дорожче як мінімум на 20 відсотків. Оптимізувати ці витрати ми можемо в тому випадку, якщо фабрика забезпечує безперебійні та великі відвантаження.

До розряду російських виробників, що пропонують таку широку, збалансовану лінійку, можна віднести «Вісту» і «Домотек». Слід мати на увазі, однак, що ці компанії активно доповнюють свій «авторський» портфель імпортними меблями (в першому випадку - італійської, у другому - азіатської).

- На продукцію «Вісти» у нас припадає 49 відсотків продажів усіх столів і стільців, - коментує Олександр Комісаров, начальник комерційного відділу московського ТЦ «Мебельград». - Компанія поставляє як власну, так і імпортну продукцію. При цьому меблі власного виробництва становить левову частку їх асортименту. «Віста» працює в сегментах «економ» і «середній» і, на мій погляд, представляє сьогодні одну з найбільш адекватних асортиментних матриць по столах і стільцях.

В цілому ж, говорячи про представників промислового сектора, ми так чи інакше ведемо мову про спеціалізацію - більш вузької, ніж просто столи і стільці. Наприклад, для фабрики «Орімекс» це - меблі з масиву дуба, для «Бештау» - бук. Фабрика «Юта» зосереджена на випуску класичних моделей з берези і бука. «КЛМ-меблі» крім букової «класики» розвиває лінійку в сучасному стилі із застосуванням, в тому числі, хвойної деревини. Коник «Домотек» - столи з МДФ, ДСП і зі скляними стільницями, а також стільці з хромованого металу. Окрема проммайданчик, де випускають стільці на металлокаркасе, є і у «Вісти» (на іншому виробництві цієї компанії роблять столи з ЛДСП і стільці на буковому каркасі).

Мотиви вибору продуктової ніші можуть бути різними. У компанії «Орімекс», наприклад, стверджують, що прийняли таке рішення, виходячи з маркетингової ситуації і повної відсутності конкурентів по серійному виробництву столів та стільців з дуба. Одночасно обрана спеціалізація відкрила для Саранська фабрики (раніше випускала ширший спектр корпусних меблів) можливість розширити географію поставок - продукт виявився затребуваний на федеральному рівні. А ось на фабриці «Бештау», наприклад, свій профіль обрали не так давно - лише 3-4 роки тому, з покупкою виробничих потужностей в зоні виростання букової деревини, на Кавказі.

«Нішева» спеціалізація аж ніяк не означає, що продукт випускається на невеликої або слабкою виробничій базі. Наприклад, фабрика «Бештау» займає сьогодні 15 тис. Кв. м - і тут мають намір розширюватися далі. Метраж "Юти" - 10 тис. «Квадратів». Сумарна площа двох фабрик «Вісти» - близько 7 тис. Кв. м. Чисельність працівників всюди обчислюється сотнями. При цьому ділянки, що не припускають значної частки ручної праці, оснащуються дорогим обладнанням, включаючи потокові лінії.

Себе не образити

Відшукати на російському ринку повноцінний стілець (з чотирма ніжками і спинкою) дешевше 1 тис. Рублів - завдання важке. Як свідчать торгові оператори, сегмент «нижнього економа» - від 1 тис. До 1,5 тис. Руб. - майже повністю окупований китайськими імпортом, і за останні роки конкуренція тут виросла в рази. Вітчизняне пропозицію концентрується в проміжку між 1,5 тис. І 6 тис. Руб. для стільців, від 4 тис. до 12 тис. руб. для столів (ціни - оптові). Залежно від використовуваних матеріалів вироби можуть бути дорожче або дешевше, але в зазначений діапазон найчастіше потрапляють оцінки «робочого» цінового сегмента.

Характерна особливість сектора столів і стільців - неконтрольована націнка, яку можуть встановлювати на меблі роздрібні оператори. Про те, що їхні дилери знаходяться в «вільному плаванні», нам, зокрема, повідомили представники компаній «Віста», «Меблі Кіт», «Орімекс», «Бештау».

- У нас, звичайно, є рекомендована роздрібна націнка, до 60-ти відсотків, - каже Олексій ДВСЦ з «Меблі Кіта». - І якщо ми надаємо дилера додаткові пільги у вигляді, наприклад, відстрочки платежу, то можемо регламентувати якісь вимоги в договорі. Але коли наш товар купують просто так, на звичайних умовах, - про яких директивах може йти мова? Дилери займаються ціноутворенням незалежно від нас, виходячи з власного конкурентного оточення і актуального попиту. В середньому меблі наценівают на 40-50 відсотків. Власна націнка «Меблі Кіта» як дистриб'ютора - приблизно така ж. В остаточному підсумку на роздрібній майданчику меблі виявляється приблизно в два рази дорожче, якщо порівнювати з ціною, за якою її відпускає фабрика.

Вітчизняні виробники наводять порівняльні з цими оцінки. Так, якщо в домашньому регіоні меблі від «Бештау» в роздріб може коштувати відсотків на 30 дорожче, то за Уралом націнка досягає 60%, а в столиці - і всіх 100. У «Вісти», чиє виробництво базується в столичному регіоні, роздрібна націнка тут, навпаки, не перевищує 40-50%, тоді як в регіонах доходить до 80-ти.

Говорячи про цінові рухи в секторі, більшість гравців свідчать: ціни на вітчизняну продукцію протягом останніх двох років залишалися більш-менш стабільними. Зростання цін в останні кілька місяців, викликаний пожвавленням ринку, оцінюється експертами як незначний - в межах декількох відсотків по окремих позиціях.

Резонно, що імпорт протягом всієї кризи продовжував дорожчати. Тут спрацював цілий комплекс чинників, починаючи від митних тарифів і валютних коливань, закінчуючи апетитами зарубіжних постачальників, які, зі слів їхніх російських клієнтів, теж не скромничають.

Втім, в роботі з імпортом політика вітчизняних операторів - не така однозначна. Так, за словами пана Гісцева, «Меблі Кіт» займається ціновим регулюванням з оглядкою на конкурентів: стежить за тим, щоб власні ціни на аналогічні позиції були трохи нижче, ніж у інших дистриб'юторів. І ситуація, коли вартість окремих позицій знижується, для «Меблі Кіта» взагалі не рідкість. Рік тому деякі столи і стільці в цій компанії відпускалися дорожче, ніж тепер.

Поза сезоном, поза кризою

Столи і стільці - товар, за великим рахунком, всесезонний. Окремі сплески продажів в секторі реєструються майже кожен місяць. І хоча помісячна динаміка, в принципі, можна порівняти з традиційною для меблевого ринку (пік продажів доводиться на кінець року), сезонні коливання менш виражені.

Про те, наскільки успішно столи і стільці продавалися в кризу, говорять цифри. Обсяги реалізації торгової компанії «Меблі Кіт» в 2009 році скоротилися на 20-30%. Однак за результатами 2010-го тут вже фіксують приріст у 10-15% на краще докризового році - 2008 му.

Виробничі компанії, як правило, відзначають слабконегативним динаміку за 2009 рік. Наприклад, в «Орімексе» вона склала мінус 10%, причому в 2010-му рівень пікового 2008 року також був перекритий - ще в серпні. Компанія «Віста», за інформацією її відділу оптових продажів, тримає рівні показники протягом останніх двох років.

Про те, що під час кризи ця категорія меблів відчувала себе набагато впевненіше житлового «корпусу», повідомляє далекосхідний «Меблі-Град» (тут обсяги продажів столів і стільців тільки росли), а також Нижегородська «Меблі плюс». У московському «Мебліград» падіння обсягів по столах і стільцях відносно 2008-го в минулому році склало 15% (тоді як в інших товарних групах - перевищило 30%). Тут також відзначили річні коливання попиту на продукцію з різних матеріалів. Так, в 2009-му помітно зріс продаж столів зі скла, а сьогодні покупці знову віддають перевагу класичній дерев'яних меблів.

У галузі є красномовні приклади молодого, але вже успішного бізнесу, який отримав серйозний імпульс на зростаючому ринку. З виробничих компаній це, безумовно, «Бештау». За останній рік обсяги реалізації фабрики виросли вдвічі. Справа в тому, що підприємство входить в одну групу з Волгодонська комбінатом деревних плит, і фактично Торговий дім «трия» є для «Бештау» збутової організацією.

- Просуванням продукції «Бештау», точно так же, як і меблів під власною торговою маркою, ми займаємося через регіональні представництва, - розповідає Дмитро Малишев, начальник відділу реалізації ТД «трия». - У цьому році продажі у дилерів «трия» різко пішли вгору, так що столи і стільці, в достатній кількості наявні на наших складах, не залишилися без уваги. Плюс до всього багато торгові партнери в кризу переключилися на столові групи вітчизняного виробництва, і продукція з масиву за такими привабливими цінами, звичайно ж, викликала у них жвавий інтерес.

Прикладом торгової компанії, яка зміцнилася на ринку столів і стільців саме в кризовий період, служить мережа «СтолБері». За останні два роки її оборот виріс в 2-2,5 рази. «СтолБері» обзавелася декількома регіональними складами і взялася розвивати франчайзинговий проект з продажу столів і стільців. На сьогодні в ньому задіяно 30 партнерів-франчайзі, плани компанії на найближчі два роки - відкрити ще близько 100 торгових точок.

І разом, і нарізно

Більшість лідируючих постачальників в секторі розробили власні програми роздрібного просування і активно їх розвивають. Яскравим прикладом тут служить концепція «Місто столів і стільців» компанії «Елбург». Проект виявився привабливим і для торгівлі, і для кінцевого споживача, що допомогло компанії закріпитися в більш дорогому сегменті ринку і успішно в ньому працювати.

Ритейловий формат від «Елбург» передбачає 200-300 кв. м торгової площі, на якій виставляється близько 80 меблевих позицій. Причому, як стверджують в «Елбург», комерційна ефективність представлених товарних груп приблизно однакова. Віддача з квадратного метра висока і в зоні «преміум», і в зоні «мідл», і в «економі».

Типова торговельний майданчик «СтолБері» займає 70-200 «квадратів» - подається як привабливий формат для індивідуальних підприємців. Середня віддача з квадратного метра - 8 тис. Руб. в регіонах і 25 тис. - 30 тис. руб. в Москві і Петербурзі.

Власна роздрібна концепція з дизайн-проектами для виставкового подіуму є і в компанії «Меблі Кіт». Для мінімальної експозиції з бестселерами тут рекомендують площу близько 150 кв. м.

- Наш досвід показує, що торгівля йде ефективніше, якщо столи і стільці представлені відокремленої експозицією. На такий «галявині» вибір більше і ймовірність, що клієнт зробить покупку, вище, - коментує Олексій ДВСЦ.

У компанії «Віста» формат столових груп, виставлених відокремлено, цілеспрямовано підтримується тільки в московських салонах фабрики. Дилери в регіонах практикують різні підходи, в тому числі і спільні продажі столів і стільців з кухонними меблями.

Продукція «Бештау» також представлена ​​по-різному - це може бути і спеціалізований магазин з продажу столів і стільців, і фірмова секція «трия». В останньому випадку столові групи виставляються в інтер'єрі, а виділяються - тільки якщо дозволяють площі. Про більшої ефективності того чи іншого способу виставки, за словами Дмитра Малишева, судити складно.

Цікава статистика, отримана від роздрібних операторів, які торгують столами і стільцями в своїх магазинах.

Так, в нижегородської «Меблі плюс», за інформацією її комерційного директора Юрія Логінова, на товарну категорію столів і стільців припадає близько 15% обороту. Під ці меблі відводиться 3 тис. «Квадратів», з кожного з яких фіксується віддача в середньому 2,5 тис. Руб. щомісяця. Цей показник відчутно нижче, ніж по інших товарних групах.

Така ж площа відведена під столи і стільці в магазинах «Меблі-Град» у Владивостоці, Благовєщенську і Хабаровську. Виручка з квадратного метра там не перевищує 4 тис. Руб. у місяць. А всього на цю групу товарів припадає близько 5% загального обороту. Якщо зважити частку столових груп в обсягах реалізації меблів для кухні, вона складе більше 35%.

Дещо по-іншому виглядає ситуація в московському ТЦ "Мебельград».

- Частка столів і стільців в загальному обсязі продажів «Мебліград» налічує 5-7%, - повідомляє Олександр Комісаров. - Ми відвели під цю товарну групу близько 500 метрів при загальній площі магазину в 8 тисяч «квадратів». Зона столів і стільців розташована на першому поверсі, де традиційно найінтенсивніший трафік. Роздрібний оборот по цій групі становить 16-27 тисяч рублів з квадратного метра. Можу сказати, що щодо інших товарних груп столи і стільці у нас - найбільш ліквідний товар.

- На цьому ринку взагалі найцікавіше працювати в дорогому сегменті, - додає Микола Баранов, генеральної директор красноярської компанії «Рітас». - Якість відчутно вище, віддача - порівнянна з показниками по м'яких меблів. Судіть самі: стіл під сорок тисяч, чотири стільці по вісім - ось уже й усі сімдесят років.

Що в перспективі?

Як бачимо, основні гравці ринку столів і стільців успішно відбудували один від одного і зайняли власні ніші. Конкуренти не дихають один одному в потилицю. Вони розмежували і за ціновими рівнями, і по стилістичним напрямам, і за матеріалами, з яких випускається меблі, навіть по географії продажів. У «Орімексе», наприклад, повідомляють, що основний обсяг реалізації у них припадає на Поволжі і Центральний ФО. А ось серйозних контактів з південними регіонами, які нині так популярні у меблевиків, в компанії досі не було.

- З меблями з дуба ми прийшли ринку дванадцять років тому, - каже Олександр Шигаев, начальник отдела маркетинга компанії «Орімекс». - Прямих конкурентів у серійному виробництві у нас не з'явилося досі. Так, є фабрики, які випускають меблі з гевеї, з бука або берези, - але всі ми успішно співіснуємо, часом на одних і тих же торгових майданчиках.

Цікаво, що гравці ринку майже одностайно заперечують власний інтерес до контрактних продажів у секторі HoReCa. По крайней мере, майже ніде розвитком цього напрямку не займаються спеціально. Історично такий профіль склався хіба що на коломенської «КЛМ-меблів», яка обставляла ресторани за державним замовленням аж з 1969-го. В оборотах компанії «Віста» меблі для громадських закладів також займає вагому частку - близько 30%. Решта фабрики беруться за подібні замовлення (які передбачають, само собою, індивідуальне проектування і постачання набагато більш зносостійкого продукції) в одиничних випадках.

Нарешті, те, що ніхто з гравців не хвалиться високими продажами обідніх груп спільно з кухонними меблями, а журнальних столиків - з м'якою, дозволяє припустити, що і в цьому напрямку ще є над чим працювати.

- Очевидно, що виробників столів і стільців в Росії поки дуже мало, - каже Владислав Кустов, генеральний директор фабрики «Бештау». - Потреби ринку не покриваються актуальною пропозицією. Зростання валютних курсів, в свою чергу, зробив вітчизняну продукцію більш конкурентоспроможною в порівнянні з імпортом. Так що умови для розвитку в нашому секторі зараз - самі що ні на є сприятливі.

У порівнянні з китайськими та європейськими фабриками російські підприємства однозначно виграють, якщо мова йде про логістику, терміни поставок і продажному сервісі. А робота з Китаєм з рекламацій - так і зовсім сюжет футуристичний.

- Якщо говорити про Південно-Східної Азії, то стримування курсу юаня, ціни на сировину, енергоносії та робочу силу в цьому регіоні роблять його вельми конкурентоздатним в середньостроковій перспективі, - коментує Олександр Андрєєв з «СтолБері». - У той же час по меблів з масиву російські виробники виступають в одному ціновому сегменті з китайцями при набагато кращому рівні сервісу і логістики. Вважаю, що в секторі столів і стільців з масиву частка російських виробництв буде тільки рости. Чого, правда, не можна сказати про меблі зі скла.

Відзначено, що вітчизняні гравці з все більшою увагою ставляться до кінцевого споживача і швидше адаптуються під формується попит. Наприклад, в компанії «Віста» щорічно виводять на ринок 5-10 нових моделей стільців і стільки ж столів. Аналізуючи продажу імпортних позицій в своєму асортименті, сміливо заміщають продукт власним аналогом, як тільки фіксують інтерес до споживчих властивостей італійської моделі з малопривабливою ціною.

- Взагалі для споживачів столи і стільці - зрозумілий, ясний товар, - каже Андрій Куликов, начальник оптового відділу компанії «Віста». - Це не кухні і не дивани, в споживчі властивості яких так непросто розібратися. Поставку тут не потрібно чекати тижнями - все лежить на складі, забирайте. У цьому сенсі ринок зручний і для покупця, і для виробника. Що до конкуренції, то, звичайно, ми відчуваємо себе в тонусі, моніторимо найбільші компанії, в оточенні яких працюємо. Проте - не ламаємо цілими днями голову над тим, як їх обійти. Всім вистачає місця.

«Швидкі» гроші, висока оборотність - ось те, що приваблює гравців сектора в першу чергу. В умовах, коли на будь-який продукт знаходиться свій покупець, а імпорт - відступив, найдоречніше - позитивний прогноз: активних гравців на ринку столів і стільців в найближчому майбутньому стане ще більше.

Саратовська фабрика продовжує відпрацьовувати запит торгівлі на импортозамещающие товари.

Як єдиний організм

Меблева компанія довірила професійного аутсорсеру весь комплекс логістичних послуг, щоб позбавити своїх торгових партнерів від зайвих проблем.

Ми всі в одному човні

Зростання цін на плитні матеріали гостро турбує виробників «корпусу».

Магомед сказав - Магомед зробив

Завод алюмінієвих профілів «РІАК», побудований інгушським бізнесменом на паях з державою, може набути власного постачальника сировини.

Корисна звичка - бути лідером

Меблева фабрика «КожПромМебель», що випускає і реалізує свою продукцію під торговою маркою Home Collеction, шукає нові варіанти позиціонування.