1. Виробництво дерев'яного посуду
2. Як відкрити магазин посуду
3. Як відкрити бізнес з виробництва брезенту
4. Як відкрити гончарну майстерню
5. Свій бізнес: виробництво нетканого матеріалу спанбонда
6. Свій бізнес: виробництво столового білизни
7. Свій бізнес: продаж керамічних ножів
8. Свій бізнес: виробництво ковроліну
9. Свій бізнес: виробництво мережив
10. Як відкрити магазин з продажу меблевої, будівельної або швейної фурнітури
11. Виробництво подушок з натуральними наповнювачами: гречка, бамбук, ялівець, кедр
12. Свій бізнес: виготовлення циновок

* У розрахунках використовуються середні дані по Росії

Вироби із кришталю завжди цінуються серед споживачів за свою красу і естетичний зовнішній вигляд. Досить часто з кришталю створюють різноманітні сувеніри, в тому числі і під замовлення, в цьому напрямку дуже часто замовлення роблять саме організації і юридичні особи, що формують свій корпоративний стиль. Бізнесмен, який вирішив зайнятися виготовленням кришталевих сувенірів, не обов'язково повинен налагодити своє виробництво по отриманню самого сировини, його можуть поставляти спеціальні організації, йому залишається тільки з цільних кришталевих шматків виробляти готову продукцію. Такий напрям бізнесу відрізняється досить високою складністю організації виробничого процесу, чималими інвестиціями, але при цьому великими можливістю і значною кількістю перспектив.

Гарна можливість зайняти своє місце на ринку пов'язана з тим, що сьогодні існує не так багато організацій, які займаються виробництвом кришталевих виробів. Є кілька типів виробництв, але все це можна умовно розділити на масове і штучне. Тобто це або великий завод, який виробляє кришталевий посуд або сувеніри, причому всі вироби є типовими і поставляються в подальшому на ринок для реалізації в роздріб. Штучне виробництво - саме виготовлення на замовлення, і виробник тут часто співпрацює безпосередньо з замовником. В цілому вихід на цей ринок не можна назвати складним, тому що попит на кришталеві вироби є досить високим завжди, і в той же час відносно невелика кількість компаній займається подібним виробництвом. У зв'язку з цим підприємець може зайняти будь-яку вподобану йому нішу, будь то масове виробництво або виготовлення товарів тільки на замовлення.

Якщо в регіоні роботи немає прямих конкурентів, то можна розраховувати як мінімум на споживачів, які вважають за краще звертатися в місцеві компанії, а не замовляти продукцію у розташованих далеко, особливо в інших країнах, виробників. Це стосується в першу чергу тих підприємців, які вважають за краще виконувати індивідуальні замовлення, в разі масового виробництва велику роль відіграє дистриб'юторська мережа і налагоджені зв'язки з роздрібними торговцями в інших містах. Людина, який сам є майстром з виготовлення кришталевих виробів, може успішно працювати тільки з місцевими споживачами, поєднуючи таким чином прибуткове захоплення з веденням бізнесу.

Для початку своєї роботи необхідно зареєструватися як суб'єкт підприємницької діяльності. З огляду на, що будь-яких обмежень на ведення такого бізнесу не передбачено, найпростіше оформитися як індивідуальний підприємець, тому що в цьому випадку не буде будь-яких проблеми з реєстрацією, на неї буде потрібно набагато менше коштів і часу. Якщо ж є необхідність в реєстрації юридичної особи, то кращою формою є товариство з обмеженою відповідальністю, тому що в цьому випадку, як і в випадку з індивідуальним підприємництвом, буде доступна спрощена система оподаткування, що дозволить перераховувати на користь держави не більше 6 відсотків від доходів або 15 відсотків від операційного прибутку. Реєструвати юридичну особу є сенс в тому випадку, якщо підприємець з яких-небудь причин бажає уникнути відповідальності за боргами підприємства своїм власним майном або ж у разі, коли бізнес відкриває кілька людей.

Подібна діяльність підпадає під визначення (ОКПД 2) 23.19 Скло інше, включаючи технічні вироби зі скла або ж (ОКПД 2) 23.99 Продукція мінеральна неметалічна інша, яка не включена до інших угруповань.

Наступний етап - пошук місця для власного виробництва. У будь-якому випадку знадобиться досить велике приміщення для розміщення всього обладнання, навіть якщо передбачається робота тільки за індивідуальними замовленнями, тому що сьогодні обробка кришталю проводиться тільки на дуже технологічному, але при цьому габаритному обладнанні. Якщо відкривати масове виробництво, то тут і зовсім потрібно розраховувати на придбання невеликого заводу з декількома комплексами для розміщення не тільки цехів з обладнанням (виробничої лінії), а й організації адміністративного корпусу, складів і місця під автопарк. Викуп такої території, особливо якщо вже є інфраструктура, обійдеться в чималу суму, але оренда в будь-якому випадку буде менш вигідним рішенням цього питання, тому що коштувати буде багато, відрахування будуть проходити щомісяця, а ось у власність підприємець не отримає нічого, тобто капітал НЕ буде накопичуватися. Якщо є можливість, можна звернутися в муніципальні органи, які можуть допомогти бізнесменові з пошуком ділянки і навіть виділити такий з власного фонду, при цьому умови будуть на порядок вигідніше, ніж при співробітництві з приватними особами. Але тут є важлива умова - чиновників потрібно переконати в тому, що бізнес є корисним, тобто крім персонального збагачення підприємця несе якусь соціальну корисну функцію. Як варіант - надання робочих місць, це взагалі дуже цінується державою в підприємництві.

Деякі виробництва вимагають кілька гектарів землі, проте спочатку не варто орендувати занадто велику ділянку, можна обійтися відносно невеликою територією в кілька сотень квадратних метрів для розміщення повноцінної виробничої лінії і всієї інфраструктури.

Для дрібносерійного або взагалі штучного виробництва не буде потрібно навіть оренда заводу, досить знайти просторе приміщення, адже найгабаритнішим буде тільки кілька верстатів, все інше з легкістю можна розмістити на невеликій площі. В результаті кожен підприємець просто самостійно розглядає всі варіанти на основі виробленого бізнес-плану.

Далі потрібно потурбуватися про внутрішньому облаштуванні. Якщо це повноцінний завод, то мінімальні витрати слід очікувати при облаштуванні офісних приміщень. Тут потрібно стандартна офісні меблі, комп'ютери та периферійне устаткування, канцелярське приладдя, дрібниця, в загальному. Навіщо потрібні офісні приміщення? Тільки для адміністративної та організаторської роботи, тут свої завдання виконують начальники відділів та фахівці з реклами, по взаємодії з клієнтами і партнерами, в цілому це не повинні бути великі кабінети, тому адміністративний блок зазвичай є найменшим.

Якщо виробництво дійсно буде дуже великим і розрахованим на великі обсяги, то варто задуматися про організацію свого автопарку. При цьому не можна забувати, що транспортування кришталевих виробів - дуже обережне і відповідальна справа, не повинно бути навіть зайвої вібрації в кузові автомашин, а упаковка повинна відповідати всім стандартам. Кількість машин безпосередньо залежить від обсягів продукції, які підприємець буде розвозити своїми силами, при цьому в більшості випадків сировину йому будуть поставляти «до дверей», тобто на цей рахунок турбуватися не доводиться. Втім, все залежить від умов співпраці з знайденим постачальником, точно сказати, як саме він організовує свою справу, не можна. При цьому не всі споживачі будуть забирати продукт зі складу, деяким потрібно транспортування за рахунок виробника, який, звичайно, включає транспортні витрати у вартість.

Для роботи на складі буде потрібна відповідна техніка, хоча іноді все проходить виключно в ручному режимі. Для штучного виробництва не потрібно обладнати додаткові приміщення, на ньому взагалі працює невеликий штат співробітників, а всі замовлення споживач забирає з місця виробництва. Однак мати своє представництво в цьому випадку все ж рекомендується, для цього потрібно організувати хоча б невелике офісне приміщення. Але що необхідно в будь-якому випадку - це закупівля обладнання.

Отже, потрібно відзначити, що під кришталевими виробами можуть матися на увазі вироби, отримані з абсолютно різної сировини. Простий кришталь - це все той же скло, тільки має в своєму складі окис барію (BaO) або свинцю (PbO). Завдяки цим добавкам збільшується показник заломлення, а оксид свинцю II додає ще й дисперсію світла. Оксид цього ж металу дещо спрощує роботу з матеріалом, тому його використовують на порядок частіше. Як можна зрозуміти, кришталь - це продукт стеклопромишленного виробництва, тому і купувати його потрібно у компаній, які займаються виготовленням скла. Щодо гірського кришталю простий кришталь в рази дешевше, тому і вироби з нього цінуються на порядок нижче. Саме простий кришталь використовують в масовому виробництві, з гірським кришталем працює рідкісна компанія, з нього набагато доцільніше виготовляти саме штучний товар. Втім, на ринку можна знайти і товари з гірського кришталю, що знаходяться у вільному продажі. Гірський кришталь - це не скло, а мінерал (SiO2), являє собою різновид кварцу, але зустрічається рідше. В даний час гірський кришталь отримують і штучним шляхом в автоклавах, але для цього потрібно чимало часу, тому ціна сильно вище, ніж простого кришталю все одно. У штучний гірський кришталь можуть додавати германій, алюміній, залізо або кобальт, це змінює показники заломлення і навіть колір готового матеріалу.

Загалом, підприємець може купувати досить різноманітна сировина для свого виробництва, на будь-який з них знайдеться свій покупець. Деякі виробництва самі займаються виготовленням скла (простого кришталю) або навіть вирощуванням ненатурального гірського, але це відкриття додаткової виробничої лінії, величезні інвестиції, при цьому бізнес вже буде йти по кілька іншому напрямку, тому що компанії доведеться реалізовувати великі партії отриманого кришталю; купувати складне і дороге обладнання тільки для власних потреб економічно недоцільно, тільки якщо немає можливості проводити величезні кількості кришталевих виробів і успішно реалізовувати їх. На перших порах майже напевно такої можливості не буде, тому сировину слід купувати у сторонніх компаній. Потрібно зауважити, що в багатьох випадках, особливо при роботі з натуральних гірських кришталем, доведеться розглядати пропозиції зарубіжних компаній, тому що вони поставляють найбільш цінні екземпляри.

Далі слід питання про обладнання. Робота проходить з заготовками звичайного кришталю або ж з цільними шматками гірського. Для обробки існують спеціальні машини, сьогодні найбільшого поширення набули 3D-лазери, причому деякі агрегати працюють саме з поверхнею заготовки, а деякі можуть створювати малюнки всередині цільного шматка мінералу (або скла). Виглядає це, звичайно, ефектно, і сьогодні багато споживачів вважають за краще купувати саме кришталеві вироби, які мають малюнок або гравіювання всередині. Однак для отримання простих виробів (наприклад, кришталевого посуду) досить щодо простого обладнання, яке за заданими схемами «вирізає» потрібну форму і завдає гравіювання.

Вартість обладнання залежить від безлічі факторів, це продуктивність, складність виконуваних робіт, додаткові можливості і, звичайно, виробник. Нікого вже не можна здивувати тим фактом, що найдешевше купувати обладнання в чудовій країні Китаї, тільки ось в цьому випадку не завжди можна розраховувати на гарантію і взагалі хороші показники роботи. Зате коштує відносно недорого. Найпростіший лазер, який вміє завдавати гравіювання, коштує від 400 тисяч рублів, це апарат з ЧПУ, який з легкістю впорається з простими завданнями. Далі - більше, іноді вартість одного апарату становить кілька мільйонів рублів, а вартість всієї виробничої лінії (куди входить нескладне додаткове обладнання і конвеєр для масового виробництва) доходить до десятків мільйонів. Не можна також забувати про те, що в більшості випадків обладнання проводиться тільки під замовлення, тому потрібно розраховувати час на виготовлення, поставку, складання і пуско-налагодження обладнання. Якщо замовляти в іншій країні, автоматично потрібно додавати до вартості митні витрати, і час на митні операції варто враховувати. До слова, багато хто з верстатів можуть працювати не тільки з кришталем, а й з багатьма іншими матеріалами, абсолютно відмінними від кришталю.

Наступне питання - набір кадрів. Визначальний фактор успіху - майстри, які можуть на лазерах створювати унікальний продукт за ескізами. Це дійсно складне завдання - обробляти такий матеріал, і тут у багатьох випадках цінуються саме ті люди, які мало не входять в касту фахівців, чиї предки багато років і десятиліть поспіль займалися обробкою кришталю. У разі масового виробництва справа дещо простіше, тому що машини працюють за заданими кресленнями і самостійно виконують складну процедуру обробки і огранки за існуючими алгоритмами. Далі потрібно знайти фахівців, які розбираються в цій техніці і можуть отримані креслення обробити таким чином, щоб їх спіткало обладнання. Саме ці два класи працівників отримуватимуть найбільші суми заробітної плати, і саме в цьому напрямку потрібно приділити максимальну кількість уваги пошуку. Всі інші кадри - фахівці своєї профілю, яких багато, сюди відносяться керівники, співробітники всіх можливих відділів, які мало відносини мають до виробництва, підсобні робітники, водії при необхідності.

Всі інші бізнес-процеси, які не належать до отримання прибутку організацією, слід передати на аутсорсинг. Це, в першу чергу, забезпечення охорони, приватна охоронна організація встановить сигналізацію і пошле своїх співробітників на чергування, але співпраця буде обходитися значно дешевше, ніж організація своєї служби безпеки. На великих виробництвах штат своїх співробітників може досягати 100 осіб, в штучному може вистачити 10 осіб для повноцінної роботи, а іноді навіть менше.

На додаток увагу потрібно приділити розробці або навіть пошуку креслень кришталевої продукції. Якщо це масове виробництво, то можна виготовляти типові предмети, які користуються популярністю у простих споживачів. Для штучного виробництва потрібно мати працівника-дизайнера, який зможе з замовником створювати ескіз і надалі передавати його на виготовлення. Для роботи масового виробництва потрібно також знайти посередників, тобто оптових покупців, а при можливості організувати свою дистриб'юторську мережу, благо з кришталю можна створювати всілякі сувеніри та навіть вироби якщо не повсякденного, то періодичного користування (кришталевий посуд - найпростіший і наочний приклад); а значить і продавати їх можна, орієнтуючись на досить велике коло споживачів. У разі індивідуальних замовлень набагато більше уваги доведеться приділити своїй рекламі, розміщення інформації в засобах масової інформації та на тематичних порталах в інтернеті, можливо, створення власного сайту.

Іноді навіть доведеться шукати замовників самостійно, пропонуючи свої послуги через торгових представників. У деяких випадках також доцільно звернення в компанії, які займаються пошуком «теплих клієнтів». Основні споживачі тут - все ті ж компанії і організації, які формують свій власний корпоративний стиль і хочуть виготовити сувенірну продукцію. Актуально співпрацю зі спортивними клубами, які можуть робити замовлення на кришталеві кубки, що видаються в якості призу переможцям внутрішньоклубні змагань.

Матіас лауданумом
(c) www.openbusiness.ru - портал бізнес-планів і посібників з відкриття малого бізнесу

11.05.2015

Збережіть статтю, щоб уважний вівчіті материал

Ви можете Зберегти Цю сторінку с помощью: