Не було б щастя, та нещастя допомогло: заборона на гральний бізнес вдихнув нове життя в вендінг в Україні.
Не було б щастя, та нещастя допомогло: заборона на гральний бізнес вдихнув нове життя в вендінг в Україні.
Чи не кожен третій підприємець, який вклав гроші в автоматизовану торгівлю, до кінця 2008-го покинув бізнес. Майже через рік цей ринок знову стає привабливим для входу нових гравців. Зниження орендних ставок, ослаблення конкуренції, а з недавніх пір можливість заощадити на обладнанні - все це повинно повернути прихильність інвесторів. Справа - за вибором ніші.
«Бандити» допомогли
Щоб здешевити запуск проекту мережі пралень самообслуговування, підприємець Дмитро Ковтун розробив бюджетний варіант вандалостійкого платіжної системи для прийому грошей і управління процесом прання. І не бувати успішному старт-апу (докладніше - див. «На брудній білизні», «ВД» №39 с. Г.), не виявися гральний бізнес в країні поза законом: необхідне обладнання місцеві електронники розробили на базі технічної начинки «одноруких бандитів ». У підсумку витрати по запуску однієї точки підприємцю вдалося знизити до 8-9 тис. Грн.
Використання б / у платіжної системи, банкното- і монетоприймачів дозволяє знизити вартість торгового автомата (в залежності від складності його механізму) на 10-40%. Подібного «сировини» для вендорів хоч відбавляй: тільки в столиці, за даними КМДА, функціонувало до 20 тис. Ігрових автоматів. В цілому по Україні, за різними оцінками, на момент введення заборони на гральний бізнес діяло 100-120 тис. Терміналів. Тоді як ємність ринку вендінгових автоматів (в кількісному вимірі) складає до 50 тис. Але поки такою можливістю здешевлення бізнесу скористалися одиниці підприємців. За словами Ігоря Подельчука, заступника директора компанії «Фенікс і Ко» (гральний бізнес), начинкою від «одноруких бандитів» можуть похвалитися не більше 1-2% терміналів, що працюють в країні. «Використання комплектуючих від ігрових автоматів в 2010-2011 рр. стане масовим, - переконаний Дмитро Федоренко, директор компанії «Інформаційні табло». - Їх використовуватимуть насамперед для складання недорогих кавових автоматів вартістю до $ 1 тис. І для ремонту зношеного обладнання ». За даними пана Подельчука, поки угоди з продажу їм ігрових автоматів носили поодинокий характер. В якості покупців виступали підприємці, які прагнули здешевити старт-ап на ринку вендингу.
Таких в найближчі місяці явно додасться: оренда в торгових центрах знизилася, а з нею - і витрати бізнесу. Так, наприклад, якщо до кризи ритейлери виставляли вендорам рахунки на рівні 2000-2500 грн. / 1 кв. м, то вже цієї осені ця планка змістилася до позначки в 800-1600 грн. / 1 кв. м. «Менеджери багатьох торгових центрів і магазинів останнім часом звертаються до виробників з проханням залучити на торговельні площі вендорів, - зазначає Олег Сівець, комерційний директор компанії FoodService. - Найчастіше просять встановити кавові апарати та платіжні термінали ».
постріл повз
Платіжні термінали та автомати з продажу кави - два сегменти ринку вендингу, що зазнали найбільших змін внаслідок кризи. Близько 40% власників перших покинули бізнес до кінця 2008 р За словами Дмитра Федоренко, обладнання аутсайдерів викупили більш сильні гравці. У підсумку на даний момент заповненість ніші підприємець оцінює на рівні 50-70%.
Наслідком девальвації гривні стало подорожчання кавових апаратів на 60-80%, через що термін їх окупності зріс на 20-25% (докладніше - див. « Кава-машина, стоп ! »,« ВД »№6 с. м). Що також підштовхнуло ряд гравців до відходу з цього ринку. На даний момент кавовий сегмент заповнений в столиці не більше ніж на 60-70%, в регіонах - на 20%, вважає Юрій Шевченко, директор компанії «Вендмастер».
Не виправдалися очікування інвесторів щодо розвитку фотокіосків, що дозволяють друкувати фото з будь-яких цифрових носіїв. Олег Кулиниченко, керівник напрямку фотокіосків ТОВ «Дніпроград», оцінює потенціал ринку в 800-900 автоматів (з розрахунку один термінал на 50 тис. Осіб). Але сьогодні таких по всій країні не більше 50-ти (докладніше - див. « моментальні гроші »,« ВД »№29-30 с. м). «Фотокіоски не мають перспектив в кризу, - переконаний Дмитро Федоренко. - З стрибком курсу долара собівартість друку через фотокіоски зросла до 2,2-2,5 грн. за фотографію розміром 10х15. Якщо заробляти на кожній фотографії хоча б 1 грн., Вартість одного фото складе 3,5 грн. (Друк за допомогою звичайних цифрових лабораторій обійдеться в 0,8-1 грн.) ».
Чи не оцінив гідно український споживач кондомати - термінали з продажу презервативів. Співвітчизники виявилися морально не готові купувати «виріб №2» у всіх на виду. За даними компанії «ЮГ-Контракт», потреба українського ринку становить 8-12 тис. Кондоматів. При розмірі цільової аудиторії на один кондомат від 500 до 2000 чоловік у віці від 18 до 28 років середній показник споживання презервативів складає 49 пачок з трьох презервативів в день. За минулі два роки в Україні було встановлено до 30 кондоматів, 50% з них - в Києві. При цьому вендори, які ризикнули встановити такі автомати в туалетах нічних клубів, ресторанів, кафе, зіткнулися з вандалізмом з боку потенційної клієнтури. «Скільки разів це питання порушувалося, ні у кого ця тема не викликала ентузіазму, - згадує Всеволод Бетин, керівник напрямів« Копіркін »,« Бахілкін »і« Укркіоск »(ТОВ« Ліском »). - Тільки після червневої піар-кампанії Фонду «АнтиСНІД» Олени Франчук з розвитку першої мережі кондоматів в Україні почався ажіотаж - всі дзвонили і вимагали кондомати. Але пройшло три-чотири місяці - і тема вендінгових презервативів заглохла. Пачка з трьох-п'яти дорогих брендових презервативів вартістю 30 грн. українців не інтересуетпродажі через кондомати мінімальні навіть в елітних нічних клубах ».
Невдачі в освоєнні нових сфер вендингу Євген Крекотень, директор компанії Miasun, пояснює непоступательним розвитком. Гравці відразу ж пропонують споживачам незнайомі послуги і дорогі продукти. Тому, запускаючи бізнес з продажу китайських масажних вендінгових крісел (продавець-консультант замінений монетоприемником і інструкцією по користуванню), він попросив виробника скоротити число режимів масажу до одного-двох. Захід тимчасовий доти, поки український споживач не звикне до послуги. «Так починався кавовий вендінг, - згадує підприємець. - Спочатку людям запропонували недорогий розчинну каву, а з часом асортимент розширили до зернового і кава з льодом ». Щомісяця компанія продає в середньому 20 крісел, особливо користуються вони попитом на заході країни. Вартість крісла - 12 тис. Грн., Окупність - від восьми місяців, при тому, що десятихвилинний сеанс коштує 20 грн., А середній дохід становить 1800 грн. у місяць.
перспективні ніші
Всеукраїнський вендінговий ринок ще далекий від насичення - за даними опитаних "ВД" гравців, він заповнений лише на 5%. Однак учасники ринку по-різному оцінюють перспективи його розвитку. Так, Юрій Шевченко вважає, що в 2010 році ринок вендінгової торгівлі буде переживати застій - адже на покупку нової техніки і навіть ремонт зношеного обладнання вже зараз багато гравців не знаходять коштів. Дмитро Федоренко, навпаки, вважає, що в 2010 році ринок виросте на 20%, його обсяг у кількісному вираженні складе 60 тис. Автоматів. Андрій Максименко, виконавчий директор ТОВ «Вендінг Україна», прогнозує, що ринок вендингу в Україні буде рости за рахунок продажів недорогих нових апаратів ($ 1-2 тис.) І б / у техніки.
За словами Андрія Степаненка, директора компанії «24NonStop», місцем новим гравцям знайти нескладно, особливо в регіонах. У зв'язку з низьким рівнем конкуренції прибуток вендорів в маленьких містах часом навіть більше, ніж в Києві. При цьому співрозмовники «ВД» виділили кілька, на їхню думку, перспективних напрямків. Серед таких варто відзначити розширення опцій вже діючих терміналів, продаж нових послуг, а також сувенірної продукції.
У 2010-му залізниця, за словами Ігоря Бреуса, першого заступника начальника Головного пасажирського управління «Укрзалізниці», планує почати продаж квитків через кіоски самообслуговування. Про дистанційній продажу чиновники задумалися після того, як побачили результати продажу квитків через інтернет. За інформацією Ігоря Бреуса, з 30 березня 2009 року, коли була введена послуга, і по 26 жовтня ц. м компанія реалізувала понад 18 тис. квитків. Так що власникам платіжних терміналів саме час подумати над розширенням можливих транзакцій. Наприклад, доповнивши їх продажем квитків на транспорт, культурні заходи, страхових полісів, підпискою на газети і журнали.
Перспективним напрямком Дмитро Федоренко вважає вуличні платіжні термінали, які можна розмістити на автобусних зупинках, заправках, в магазинах уздовж великих трас. Ця ніша в Україні поки пустує.
«На 5-7% щомісяця будуть рости виторги по мобільного зв'язку, адже цьому сприяє політика мобільних операторів, - пояснює Андрій Степаненко. - Вони пропонують гравцям, які реалізують картки поповнення рахунку, дуже низький відсоток прибутку. Ті, природно, стали піднімати ціну на 2-3 грн. і втрачати клієнтів. А на платіжних терміналах користувач платить за транзакцію всього 1 грн. або поповнює рахунок взагалі без зовнішньої комісії. Відповідно, споживачі відмовляються від карток на користь платіжних терміналів ».
Динамічне зростання пророкують вендінгової торгівлі бахилами, на даний момент одному з найменш освоєних сегментів автоматизованої торгівлі. В початку жовтня 2009 р Головне управління охорони здоров'я КМДА рекомендувало всім столичним лікарням укласти договори оренди на встановлення автоматів з продажу бахіл на вході в хірургічні корпусу, інфекційні та стаціонарні відділення, оглядові, маніпуляційні кабінети, пологові будинки та в жіночі консультації. Відвідувачам, які не бажають користуватися послугою, київські чиновники рекомендують приносити в лікувальний заклад змінне взуття. Собівартість однієї капсули з бахилами - 50-60 коп. при роздрібній ціні - 1,5-2,5 грн.
Перспективне, на думку Всеволода Бетіна, напрямок - вендингові алкотестери. Очевидно, після того як українським водіям законодавчо дозволили сідати за кермо зі ступенем сп'яніння в 0,2 проміле (інструкція Міністерства внутрішніх справ і Міністерства охорони здоров'я про виявлення у водіїв транспортних засобів ознак алкогольного, наркотичного чи іншого сп'яніння набрала чинності 23 жовтня 2009 року) , в українських барах, ресторанах, кафе, нічних клубах все-таки з'являться подібні автомати-алкотестери для самоперевірки. «У Росії такі автомати вже є. Вони з'явилися на ринку тільки в жовтні 2009 р, тому сказати, наскільки рентабельно цей напрямок, поки ніхто не береться, - розповідає пан Бетин. - Є припущення, що ця ніша стане однією з динамічно розвиваються як в Росії, так і в Україні. За моїми спостереженнями, люди готові платити за послугу від 5 до 20 грн. Сам автомат коштує недорого ($ 1-1,5 тис.), Окупається за три-чотири місяці ». На думку Всеволода Бетіна, ще один перспективний напрям - комплекс послуг самообслуговування для автомобілістів (вендінговий автомат пропонує підкачування шин, пилосос і рідина для омивання скла). На російському ринку презентація обладнання відбудеться в середині листопада ц. м, а в Україні продажі почнуться навесні 2010 р Можлива вартість автомата - $ 6-7 тис., а окупність - рік-півтора.
Споживач готовий купувати в терміналах не тільки необхідні повсякденні товари і послуги, але і розважальну, сувенірну продукцію. Це довели власники компанії «Колесо історії», ще в 2005 р запропонували ринку автомат, що дозволяє перетворити 25-копійчану монету в сувенірний жетон і брелок із зображенням українських пам'яток, мультяшних героїв, написами для закоханих і ін. За десять місяців кризового 2009 р продажу автоматів з карбування сувенірних жетонів зросли на 30% в порівнянні з аналогічним періодом 2008 р І якщо раніше партнери орендували сувенірні автомати, то в 2009-му за краще їх купувати. «Такий апарат можна використовувати як в якості самостійного бізнесу, так і в рекламних цілях: з одного боку жетона розміщувати свою рекламу. Так роблять деякі власники ресторанів, нічних клубів і виробники різної продукції - замість традиційних паперових флаєрів і рекламних буклетів роздають брелоки зі своїми координатами, - пояснює зміну споживчих настроїв Олег Сіренко, заступник директора компанії «Колесо історії». Окупитися такий апарат може менш ніж за рік, а один жетон коштує близько 5 грн.
