- «Спочатку скажіть" Ні "», Джим Кемп
- «Домовитися можна про все», Гевін Кеннеді
- Made to Stick, Чіп Хиз і Дан Хеатх
- «Як я продавав віагру», Джеймі Рейді
- «Стратегія блакитного океану», Кім Віча
Редакція МС Today зібрала п'ять книг про ведення переговорів і продажах для підприємців, які варто почитати на вихідних.
«Спочатку скажіть" Ні "», Джим Кемп
«Спочатку скажіть" Ні "», Джим Кемп
«Ні» - коротке слово, яке може вирішити багато проблем при переговорах. Якщо ваш клієнт загрожує вам відходом і просить чергову знижку, чи потрібно йти на компроміс? Джим Кемп впевнений, що не варто. Просто скажіть йому «ні» і рухайтеся далі.
Прочитавши книгу, ви позбудетеся від непотрібних дискусій, навчитеся керувати переговорами і не попадатися на прийоми опонентів.
«Домовитися можна про все», Гевін Кеннеді
«Домовитися можна про все», Гевін Кеннеді
«Що таке плач немовляти, якщо не пропозиція угоди?», - цитата з книги Кеннеді, яка повністю передає суть роботи. Домовитися можна з усіма, навіть з дитиною, яка не вміє говорити. Автор ділить всіх учасників переговорів на чотири типи: Віслюки, Вівці, Лисиці і Сови. Кожен тип має свої особливості, які можна використовувати на переговорах.
Книга допоможе уникати психологічних пасток і підходити до переговорів в якості фаворита, маючи парочку тузів в рукаві. Написана легким і зрозумілою мовою в розважальній формі.
Made to Stick, Чіп Хиз і Дан Хеатх
Made to Stick, Чіп Хиз і Дан Хеатх
Чому одні ідеї приживаються, а інші ні? Можливо, тому що хороші ідеї не завжди правильно представлені. Покупець повинен запам'ятати і надихнутися вашою пропозицією. Щоб все вийшло, автори радять сформулювати ідею в стилі прислів'я.
Книга допоможе розірвати шаблони типових презентацій і розповісти про свою ідею дійсно цікаво. Якщо вам має бути зустріч з інвесторами, прочитайте Made to Stick.
«Як я продавав віагру», Джеймі Рейді
«Як я продавав віагру», Джеймі Рейді
Колись Джеймі Рейді працював у великій фармацевтичної компанії, яка виробляла таблетки віагри. Про свою роботу він написав цілу книгу, де зсередини показав кухню індустрії. Виявилося, деякі факти читачі віддали перевагу б ніколи не знати.
Прочитавши книгу, ви зрозумієте, як працюють менеджери з продажу в гігантських міжнародних корпораціях і як взагалі там йдуть справи. Багато з методів застосовні і в малому бізнесі. «Як я продавав віагру» написана від першої особи живим і зрозумілою мовою. У книзі багато гумору, це сильно допомагає сприйняттю.
«Стратегія блакитного океану», Кім Віча
«Стратегія блакитного океану», Кім Віча
Книга про інновації, яка написана десять років тому. І вона до сих пір актуальна і вважається однією з кращих книг про інновації.
Кім Віча пише, що бізнес нагадує океан. Великі компанії немов акули рвуть на частини менших конкурентів. У тих місцях, де найбільше боротьби, вода через кров стає червоною. Але океан адже великий, і в ньому є ще багато чистої води. Знайдіть таке місце і запускайте власний бізнес, не боячись потрапити в пащу чергового хижака.
Книга відмінно підійде тим, хто збирається виходити на ринок з унікальним продуктом. Прочитайте «Стратегію Блакитного Океану» перш, ніж вирішите запропонувати світові свої інновації.
Підписатися на Telegram-канал
Якщо ваш клієнт загрожує вам відходом і просить чергову знижку, чи потрібно йти на компроміс?
