Міжнародні спеціалізовані виставки «Євроекспомеблі / ЕЕМ» і «Інтеркомплект», що пройшли 17-20 травня в Москві, зайняли три зали «Крокус Експо». Загальна площа експозиції склала 45 тис. Кв. м. Свої розробки представили фахівцям ринку і широкому загалу 632 експоненти з 17 країн світу.

В рамках «ЕЕМ» вперше була оформлена Алея Дизайну, де експонувалися роботи учасників конкурсу молодих дизайнерів Kreata і конкурсу художників і флористів «Дизайн +». Професіонали брали активну участь в програмі Design AROUND.

У майбутньому році «Евроекспомебель / ЕЕМ» змінює прописку. Організатори проекту уклали з Всеросійським виставковим центром партнерський договір, згідно з яким ювілейна 20-а виставка пройде в новому 75-му павільйоні ВВЦ, а виставка «Інтеркомплект» - в 69-му павільйоні.

Терміни проведення «Евроекспомебель» зсуваються з середини травня на третю декаду квітня.

Роман Смирнов
менеджер відділу продажів фабрики «Ваш день» (Кострома)

Ми вперше виставилися прямо на вході в зал, та ще й з такою експозицією, яку важко не помітити. Це дійсно було задумано як прем'єра: ми постаралися зробити стильний подіум, виділити елементи фірмового стилю. Розраховували, що відвідувачі звернуть на нас увагу.

В цілому - задоволені. Особливих комерційних результатів поки немає, повинно пройти якийсь час. І незважаючи на те, що відвідуваність, за нашими оцінками, скоротилася ледь не вдвічі, все основні завдання ми виконали. Представили новинки, знайшли нових потенційних клієнтів (нехай і менше, ніж у попередні роки), а головне - «надокучили». Навіть ті гості виставки, які з якихось причин не зайшли до нас на стенд, запам'ятали назву компанії, відвідали сайт в Інтернеті, і тепер - дзвонять в офіс. Хочуть познайомитися ближче.

Аза Савлаева
генеральний директор компанії «Меблева Симфонія»

Для нас ця виставка стала першою, де ми чітко зорієнтувалися на дилерів. Колишні виступу були націлені, скоріше, на просування окремих продуктів, підтримання іміджу. А тут ми всерйоз перейнялися комплексним підходом до своїх закупникам. Представили три форми співпраці - дилерський «стандарт», франшизу і ексклюзив на регіон, обіграли ці пропозиції в жартівливій формі, всім дуже сподобалося. Після виставки пройшло всього нічого, а результат ми вже відчуваємо - великий приплив «теплих» контактів, як кажуть менеджери з продажу.

Окремою темою стало розвиток відносин з дизайнерським співтовариством. Дизайнери з регіонів рвуться до Москви, хочуть приїхати і подивитися весь наш асортимент в роздрібних торгових точках (зрозуміло, що на виставці ми представили дуже малу частину, та й в магазинах у нас виставлені різні позиції). Успіх - безсумнівний.

З новинок найбільше відгуків - на комплект десткой меблів, відкидне ліжко у вигляді балетного станка, а також передпокій в «класично-готичному» стилі. Ми відмовилися від ідеї продавати меблі прямо зі стенду (хоча бажаючих було в надлишку). Замість цього, зазначивши потенціал моделей, відразу перевезли їх в свій новий магазин на території Family Room.

Стенд «Мебельной Симфонії», як ми вважаємо, вийшов найяскравішим і помітним серед всіх «корпусники», які висунулися в «Крокус». Ми представили основні тренди в тому, що стосується лакофарби для замовного меблевого виробництва, і думаємо, що в найближчі рік-півтора багато гравців будуть будувати свої концепції з оглядкою на наш досвід.

Наталя Губарєва
начальник відділу маркетингу компанії «Алмаз»

Для нашої компанії «Евроекспомебель» стала майданчиком для вивчення купівельного попиту і просування свого товару. Саме на «ЕЕМ» ми вперше презентували остаточний варіант рестайлінгу своєї торгової марки «Улюблений Дім». Стенд компанії постав в оновленому фірмовому стилі: виглядав він по-справжньому весняним, повним свіжих відтінків зеленого кольору. Дирекція виставки зазначила оформлення стенду, вручивши нам диплом «За оригінальний дизайн і кращу презентацію нових моделей».

Кілька новинок, показаних в листопаді в Експоцентрі, ми виставили знову, але вже в іншій якості: вітальня «Сканді», дитяча «АлFавіт», кухня «Ассоль» вже введені в серійне виробництво. Класичну спальню «Флоренція» демонстрували вперше.

Колекція виконана в модних молочно-бежевих відтінках, хвилеподібні фасади прикрашені витонченими флористичними малюнками і різьбленим декором.

Модель викликала величезний інтерес як у роздрібних, так і у оптових клієнтів. За прогнозами фахівців нашої компанії нова серія меблів відмінно доповнить асортимент спалень «Улюбленого Дому».

Дмитро скоростиглих
комерційний директор МК «Наша марка» (Кострома)

Травнева виставка здалася нам досить слабкою - і за складом учасників, і в плані організації. Ефективність ми оцінюємо не за статистикою, яку наводять організатори, а за власними результатами. Корисних контактів на цей раз було набагато менше, ніж ми розраховували. І хоча у нас був помітний, привабливий стенд з хорошою експозицією, нових серйозних клієнтів - наперечёт.

Що стосується учасників, то конкурентне середовище було слабке, і для нас це - далеко не плюс. Адже і публіка на виставку приїхала інша. Численні «іпешнікі» залучили в «Крокус» не зовсім ту торгову аудиторію, з якою ми працюємо.

Тетяна лапшевого
начальник комерційного відділу фабрики «Калинка» (Саратов)

На тлі стагнуючого ринку минула ЕЕМ виявилася для нас приємним сюрпризом. Крім «Калинки», які є значущими гравців ринку м'яких меблів в «Крокус» практично не було, тому наш стенд виявився в центрі уваги відвідувачів. Весняна виставка для нас традиційно більш ефективна, ніж осіння. Я взагалі не розумію, чому головну галузеву виставку проводять в листопаді. Зараз, коли сезон закінчується, люди більш-менш вільні, тиша - у клієнтів є час підготуватися до нового сезону, все обдумати, вивчити прайси, порівняти асортимент ... Побачивши списки учасників, ми побоювалися, що народ в «Крокус» не приїде. Але все виявилося зовсім навпаки, і ми дуже раді, що ризикнули.

Ольга Гранкіна
начальник відділу збуту фабрики «КЛМ-меблі» (Коломна)

Що ми чекаємо від виставки? Познайомитися з новими партнерами, побачитися зі старими. В принципі, все це у нас було. Ми показали нові моделі, які здобули інтерес у публіки. Столові групи взагалі були представлені в «Крокус» сильно, наш сектор, як видно, в тонусі.

Зрозуміло, що виставки бувають сильніше і слабкіше. Минула була, як мені здається, цілком нормальною. У нас було багато потенційних клієнтів з регіонів. А саме регіони цікавлять нас сьогодні в першу чергу.

Олена Чуприна
заступник генерального директора ТД «трия» (Волгодонськ)

Хтось скаржиться, що відвідувачів було мало ... А у нас їх було багато! Ми задоволені минулої виставкою, особливо - переговорами з новими партнерами з ближнього зарубіжжя. Опрацьовуємо і нові контакти з російських регіонів. Як завжди, торговий дім «трия» представив безліч новинок в різних товарних категоріях. Коротше кажучи, виставка пройшла на висоті.

Хтось вважає, що листопадова «Меблі» могутніше. З точки зору іміджу, мабуть, - так. Але в комерційному плані, мені здається, травнева виставка ефективніше. Просто торговим операторам дуже важливо заздалегідь, до виходу в високий сезон, подивитися і помацати новинки, які вони розставлять по своїх магазинах до осені.

Дмитро Лук'янов
член правління ГК «Орматек» (Москва / Іваново)

Пошуком нових клієнтів на виставках «Орматек» вже давно не займається. Наша мета в «Крокус» була - здивувати публіку, привернути увагу до свого бренду незвичайними акціями, заявити про себе яскраво. Все це нам вдалося, виставка пройшла успішно. Гігантський матрац, занесений в Книги рекордів Росії і Гіннеса, став відмінним інформаційним приводом. Сюжети про нього пройшли в ефірі центральних телеканалів НТВ, «ТВ-Центр», СТС і «Столиця». Резонанс ми відчули відразу: число нових клієнтів, які і в «Крокус» -то не їздили, різко зросла. Акції, які ми проводили на стенді, збирали навколо таку кількість народу, яке я взагалі ні на одній виставці не спостерігав. Загалом, відділ маркетингу потрудився на славу, все було організовано бездоганно.

Що стосується успіхів, які можна в чомусь виміряти, то це не зовсім наша історія. Звичайно, хотілося б більш інтенсивного Відвідувальні трафіку на виставці. Але ми розуміємо, що меблевий ринок взагалі зараз не в краще формі, і це не залежить безпосередньо від організаторів «Евроекспомебель». Своїх же цілей - насамперед іміджевих - ми з успіхом досягли.

Сергій Рєпін
генеральний директор фабрики «Костромамебель»

Чи було щось незвичайне на виставці? Мені здається, незвичним був стенд «Костромамебелі»! Ми задоволені. Кількість контактів ... Звичайно, завжди хочеться, щоб було більше. Але зворотний зв'язок, яку ми отримали від гостей стенду, нас порадувала. Вельми непогано презентувалися - зайняли площу в два рази більшу, ніж зазвичай. Наш роздрібний формат росте, торгові точки укрупнюються - ми дотримуємося цієї стратегії і постаралися представити на виставці всі можливості «укрупненої» торговельного майданчика.

Відповідно, розширили асортимент - тепер це комплексне меблеве пропозицію, куди увійшли і столові групи (замовлення на них ми успішно розміщуємо по аутсорсингової схемою). Збільшили розмірний ряд за моделями корпусних та м'яких меблів. У товарній матриці з'явилися аксесуари, предмети декору, постери ... В майбутньому їх стане більше.

Олена Гусєва
маркетолог фабрики «Лавр» (Рязань)

Виставка, скажімо так, середня. У колишні роки бувало і краще. Кількість нових контактів скоротилося, проте все старі - на місці, ми з усіма побачилися, показали свої новинки, до яких, до речі кажучи, була прикута основна увага відвідувачів стенду. Показували і найбільш ходові моделі зі старого асортименту. В цілому комерційна віддача і ефективність «Евроекспомебель» нас влаштовують, враження позитивні.

Віктор Кочубей
власник компанії «Уфамебель»

Участь в галузевих виставках для нас, як правило, знаменує новий етап роботи компанії. В цьому році ми представили публіці не тільки новинки «Уфамебель», а й провели презентацію нового підприємства, що працює під маркою UfaWood. Обидва стенду відпрацювали по-максимуму.

Торгові партнери позитивно відреагували на бюджетну програму «Уфамебель», яку ми підготували за два місяці. Колекція стилістично перегукується з нашим основним модельним рядом, але вигідно відрізняється за ціною. Ми показали три варіанти віталень, роздрібна вартість яких не вище 18 тисяч рублів, і чотири спальних набору, з рекомендованою роздрібною ціною в 32-35 тисяч. Новинки мали успіх. Всі моделі готові до серійного виробництва. Найближчим часом ми почнемо поставляти їх нашим партнерам в необхідних обсягах.

Що стосується проекту UfaWood, то ми, звичайно, вірили в його успіх, але не очікували, що він буде таким грандіозним. Всі 25 моделей малих форм припали до душі торговим операторам. Сюрприз чекав нас під кінець виставки - в залі з'явилася велика делегація китайських закупівельників, які придбали весь асортимент UfaWood. Наше нове підприємство буквально завалене замовленнями. Практично всі моделі вже у виробництві, ми їх активно продаємо - і, зауважте, виключно за передоплатою. За підсумками виставки стало очевидно, що потужності меблевого цеху належить збільшувати, інакше ми не впораємося з потоком замовлень. У найближчих планах - закупівля нового, європейського обладнання, яке дозволить нам збільшити виробничі обсяги.

Світлана Фролова
начальник відділу маркетингу і реклами компанії «Модер Індастрі»

Виставка «Евроекспомебель 2011» пройшла для компанії «Модер» ефективно, залишила приємні враження. Наш стенд відвідало понад триста гостей. Серед них були і давні партнери і друзі, і велика кількість представників компаній, з якими ми раніше не працювали, але будемо раді бачити в числі своїх постійних клієнтів.

«Модер» представила на «ЕЕМ» кілька новинок, розроблених у співпраці з італійськими дизайнерами Erminio Cesa і Marco Bortolin. Porto і Lord - кабінети керівника в класичному стилі, Flash - кабінет керівника в стилі hi-tech, Grand - диван з механізмом трансформації. Крім того, до складу нашої експозиції увійшли стільці і крісла італійської групи компаній OMP.

Як і планувалося, в дні виставки ми продемонстрували нашим партнерам нову концепцію оформлення бренд-секцій «Модер». Високий клас продукту компанії вимагає і відповідної фірмової його подачі.

В рамках «Евроекспомебель» проходив огляд-конкурс «Російська меблі», в якому фабрика взяла участь. «Модер» стала лауреатом огляду в номінації «Краща дизайнерська розробка» з врученням Гран-прі за меблі для керівника Porto. Ця нова модель висунута також на здобуття Національної премії в галузі промислового дизайну меблів «Російська кабріоль». Кабінет Porto привернув увагу і організаторів виставки: новинка відзначена дипломом «ЕЕМ» за кращий дизайн класичного кабінету керівника. Що особливо приємно, кабінет вже на виставці знайшов свого власника. Також фабрика отримала Диплом за оригінальний дизайн стенда і кращу презентацію нових моделей.

Вважаємо, що для нас виставка пройшла плідно і успішно. Формування складської програми по новинках заплановано на серпень-вересень 2011 року.

Штормова погода в Альпах і страйки в німецьких аеропортах на початку січня позначилися на Відвідувальні трафіку франкфуртської Heimtextil: з торішніх 70 тисяч він знизився до 67,5 тис. Чол.

Світова виставкова індустрія тримає удар

Парадоксально, але в епоху загального онлайну індустрія «живих» зустрічей знаходиться на піку успіху.

За свій рахунок

У виставках imm cologne і LivingKitchen взяли участь дев'ять російських компаній.

Емоції первинні!

Число гостей, які приїхали на кельнський салон Orgatec зі Східної Європи та Росії, практично подвоїлася.

М'яч повинен потрапити в ворота

З 11-го по 13 червня в німецькому Білефельді пройшла 16-я конференція Ostwestfalen meets Russia - «Східна Вестфалія зустрічається з Росією».