Придбання житла в нашій країні для кожного громадянина є хвилюючим моментом в їх житті. Всі вони бажають придбати квартиру дешевше, щоб вона розташовувалася в відмінному і облаштованому районі міста, далеко від суєти і шуму. Яким чином можна знизити вартість житла, що купується? На різних недоліках, які можна побачити в момент огляду житла, можна істотно знизити його вартість. У цій статті ми поговоримо про те, як торгуватися при покупці квартири на вторинному ринку. Врахуйте дані поради! Знайте про те, що вони вам обов'язково знадобляться.
Відмінним рішенням для вас послужить ретельне вивчення ринку нерухомості в вашому місті. Необхідно зайнятися порівнянням цін і умови. Також ж ви можете роздрукувати список різних розглянутих вами варіантів. Для того, щоб успішно можна було провести торги, нудно гарненько підготуватися.
Добре буде, якщо ви добре знаєте розглянутий вами район, і той будинок, в якому бажаєте придбати бажану квартиру. Вам потрібно визначити для себе найбільш підходящий день і витрать прогулятися по обраному району. Як правило, всі нюанси і недоліки ви зможете не тільки побачити, а й проаналізувати.
Коли торг можливий
До основних факторів, які зможуть сказати вам про проведення доречного торгу в момент придбання нерухомості, можна віднести:
- Завищення вартості, при порівнянні з подібними об'єктами. Деякі продавці, які хочуть отримати кругленьку суму за продане ними житло, спеціально виробляють завищення ціни, закладаючи таким чином в неї суму майбутньої знижки. Реальному ж покупцеві нерухомості в разі проведення торгів, господар без будь-якого опору продасть квартиру за середньою ринковою ціною.
- Житло продається дуже давно. Слід витратити свій особистий час і постаратися дізнатися, скільки саме часу минуло з моменту продажу. У тому випадку, якщо власник квартир вже втомився від постійних переглядів та проведених переговорів, ймовірність здійснення угоди буде значно вище, ніж у того житла, яке надається лише місяць. Дані відомості ви можете дізнатися на спеціальних біржах оголошень, в агентстві нерухомості, або в газетах.
- Власник квартири не впевнений в її вартості. В даному випадку, все буде грати на руку покупцеві. Є величезна ймовірність того, що при придбанні вторинного житла з'явитися різні непередбачені ситуації. Необхідно постаратися збити вартість житла, але, звичайно ж, в розумних межах. Якщо вартість буде дуже сильно занижена, то продавець просто-напросто почне сумніватися в самий останній момент угоди, і розірве її.
- Оголошення, де вказана можливість торгу. Буде чудово, якщо ви зможете дізнатися, з якої саме причини продавець поспішати. У тому випадку, якщо господар продаваного житла обмежений термінами, то збільшуються шанси отримати солідну знижку на квартиру.
Психологічні прийоми, які допоможуть вигідно купити
Як здійснювати торги при покупці квартири? Існує маса різних психологічних порад про те, як правильно можна підійти до цього досить складного етапу угоди.
- Не слід починати торг до огляду квартири. Так, зрозуміло, не буде правильним говорити про недоліки квартири, не подивившись її. Даний дією ви досягнете тільки одного - негативного до себе ставлення господаря житла. Так, і крім цього, не слід говорити про недоліки квартири по телефону.
- Намагайтеся не показувати власнику житла своєї зайвої радості. Якщо ж продавець заздалегідь зможе зрозуміти, то продається квартира для вас є предметом довгих пошуків, не слід розраховувати на знижку, оскільки вона втратить будь-який сенс.
- Інформованість. Якщо у вас є конкретна інформація, з вами буде дуже важко посперечатися. Постарайтеся дізнатися якомога більше про будинок. Коли саме в ньому проводився останній капітальний ремонт. Якщо ж є насправді гідний варіант, то слід проявити креативність. Постарайтеся познайомитися з сусідами заздалегідь. Ви можете зробити це прямо, пояснивши їм, що бажаєте придбати квартиру поряд. саме балакучі сусіди зможуть розповісти вам про квартирі багато цікавого.
- Для того, щоб встановити добрі і хороші відносини, не слід нехтувати роздачею компліментів. Але не варто перехвалювати квартиру. Господар може вирішити, що вас все і так цілком влаштовує, відповідно на зниження ціни вам буде досить важко претендувати. У житловому приміщенні необхідно обов'язково похвалити меблі, або красиві шпалери. У порожній квартирі - сказати про привітності господаря.
- При веденні переговорів намагайтеся використовувати гумор. Постарайтеся жартувати в міру, тим більше, якщо гумор є вашою сильною стороною. І так, між іншим, в розмові, зробіть натяк на знижку. Найімовірніше, продавець її зробить.
- Постарайтеся розіграти сценку. Якщо ви купуєте житло удвох, побудуйте завчасно домовитися про своїх ролях. Наприклад, дружина починає всіляко умовляти свого чоловіка придбати дану квартиру. Він починає відмовлятися, посилаючись на дуже велику ціну. У тому випадку, якщо продавцем квартири виступає чоловік, то він обов'язково зробить знижку жінці. Якщо ж житло продає жінка, то активним покупцем виступить чоловік, а роль жінки полягатиме в отнеківаніі від угоди. Найважливіше в даній тактиці - знати міру.
- Постарайтеся створити прецедент. Наприклад, ви пропонуєте господареві квартири свою вартість, а він починає посилатися на вашу необ'єктивність. Існує такий ігровий хід, який допоможе вам добитися хорошого результату. Постарайтеся домовитися зі своїми родичами, друзями чи сусідами про те, що вони стануть виступати в якості потенційних покупців. Але все ж, вартість, пропонована ними, повинна обов'язково бути нижчою за ту, яку ви озвучили. Психологами вже давним-давно було доведено, що є кілька людей зможуть підтвердити будь-яку обставину, і нехай воно буде навіть заздалегідь неприпустимим, в присутності випробуваного людини, то він або погодитися з достовірністю сказаного, або почне дуже сильно сумніватися. Дана методика дасть вам шанс істотно знизити вартість квартири. Оскільки на тлі пропозицій ваших лже покупців, саме ваша пропозиція буде виглядати гідно.
об'єктивні критерії
Крім психологічних підходів е продавцеві, існують і досить об'єктивні чинники, які можуть вплинути на освіту вартості. І якщо ви хочете знати, як торгуватися при покупці квартири з ріелтором, тоді вам варто звернути на наведену нижче інформацію.
Прочитайте також статтю сайту: Як розрахувати безперервний стаж роботи
Під час переговорів.
Постарайтеся визначити недоліки. Відсутність поблизу будинку станції метро. Перші і останні поверхи будинку. Наявність поруч з будинком різних джерел шуму. Дуже несприятливі сусіди. Намагайтеся позначити продавцеві квартири саме ті недоліки, для усунення яких вам будуть потрібні грошові кошти.
Постарайтеся дізнатися наявність природних обтяжень. Дані факти тобто зможуть зіграти на руку момент торгу. Чим більше ви зможете виявити недоліків в квартирі, тим менше буде бажаючих її придбати. Крім цього, необхідно усвідомити ступінь ризику при проведенні такої угоди.
Намагайтеся сумніватися. Відвідайте квартиру кілька разів: не слід показувати продавцеві свою зайву зацікавленість. Постарайтеся показати йому, що перебуваєте перед кількома квартир в даному районі. Таким чином, зможе виникнути здорова конкуренція.
Якщо ви змогли знайти житло дешевше - обов'язково скажіть про це продавця. Якщо він буде готовий піти вам на поступки, присутність у вас ще одне цікавого варіанту змиє спонукати продавця піти на рішучі заходи.
Ваші переваги
В даний час спостерігається маленький відсоток угод при придбанні нерухомості, які проводяться без участі позикових коштів. Виходячи з цього, якщо у вас є реальні фінанси, то дана обставина слід обов'язково озвучити продавець квартири. Оплата готівкою за договором купівлі-продажу буде вигідна продавцю тим, що ви:
Чи зможете придбати квартиру швидко. Дана обставина буде особливо актуально, якщо продавець має обмежений термін.
Можете почекати якийсь час, поки квартира звільниться. Невеликий, але дуже приємний бонус. Якщо ви відмінно спеціалізуєтесь в даній області, то видимих проблем дане послугу не принесе. А продавець, в свою чергу, стане ставитися до вас по-дружньому. Ймовірно, в майбутньому, він вас порекомендує своїм знайомим.
Рекомендуємо подивитися відео по темі: Як торгуватися при покупці квартири.
Яким чином можна знизити вартість житла, що купується?
