* Политика новости » Банки »

* *

Що найкраще продавати в соціальних мережах: популярні товари та послуги

  1. трохи матчастини
  2. Що найкраще продається в соцмережах
  3. Що не варто продавати в соціальних мережах
  4. висновки

Соціальні мережі давно вже перетворилися в Інтернет в Інтернеті, їх аудиторія величезна, і не скористатися цим з метою просування бізнесу було б просто нерозумно. У соціальних мережах можна налагодити продаж найрізноманітніших товарів і послуг, але, далеко не всі добре «заходить».

Тому, перед тим як почати використовувати їх як джерело залучення клієнтів, необхідно розібратися, що вигідно продавати по цьому каналу, щоб не витрачати час і гроші даремно. Ця інформація стане в нагоді як власнику бізнесу, так і фахівця з інтернет-маркетингу.

трохи матчастини

Свої акаунти в соціальних мережах люди сприймають як особистий простір, і будь-яку пряму рекламу або агресивний маркетинг, сприймають як спробу вторгнення в нього. Можна зайвий раз не говорити, що це загрожує тільки негативом в вашу сторону, і ні про які продажі можна навіть не говорити. Більш того, існує ризик завдати шкоди репутації бренду.

Другий важливий момент - продавати в соцмережах потрібно ті товари і послуги, які тут затребувані і для яких можна знайти відповідну аудиторію. Ви ж не будете продавати крем для засмаги ескімосів?

У цій справі нам допоможе невеликий зріз статистики, який відображає, що українці купують в соціальних мережах найчастіше, і в яких саме:

Судячи з Топ 5, основною аудиторією покупців є саме прекрасна половина людства. Неважко зробити висновки, що найкраще продаються товари, які не вимагають тривалого часу на прийняття рішень і пошуку інформації, що і до чого. І з силікатною цеглою і пароконвектомати, тут, швидше за все, нічого робити.

Таким чином, можна вивести ряд критеріїв, яким повинен відповідати товар, щоб добре продаватися в соціальних мережах:

  • мати аудиторію потенційних покупців в обраній соцмережі;
  • не вимагати тривалого часу для прийняття рішень;
  • бути впізнаваним серед аудиторії або володіти вау-ефектом (наприклад, світяться навушники);
  • коштувати не вище середнього, наприклад, до $ 100.

Якщо подивитися на опубліковану вище інфографіку, можна помітити, що всі товари з перших позицій у списку, як раз і відповідають цим критеріям.

Що найкраще продається в соцмережах

Якщо зробити коротку вижимки, як на основі власного досвіду, так і на основі інформації з інших джерел, отримаємо наступний список.

По товарах:

  • аксесуари для телефонів;
  • одяг, взуття та аксесуари (особливо, для жінок);
  • косметика і парфюмерія;
  • речі і товари для дітей;
  • прикраси та біжутерія;
  • товари ручної роботи (handmade);
  • годинник;
  • різні подарунки;
  • предмети інтер'єру та декору;
  • товари для автомобілістів;
  • електроніка та гаджети.

аксесуари для телефонів;   одяг, взуття та аксесуари (особливо, для жінок);   косметика і парфюмерія;   речі і товари для дітей;   прикраси та біжутерія;   товари ручної роботи (handmade);   годинник;   різні подарунки;   предмети інтер'єру та декору;   товари для автомобілістів;   електроніка та гаджети

По послугах:

  • семінари, тренінги та інші продукти для навчання;
  • послуги індивідуального характеру (репетитор, масажист і т.п.);
  • все, що пов'язано з їжею (особливо в Instagram);
  • салони краси та інше з сегмента «БЮТ»;
  • оренда квартир та приміщень
  • послуги в ніші «здоров'я»;
  • меблі та інші речі на замовлення;
  • квартирні ремонти;
  • різного роду консалтинг.

);   все, що пов'язано з їжею (особливо в Instagram);   салони краси та інше з сегмента «БЮТ»;   оренда квартир та приміщень   послуги в ніші «здоров'я»;   меблі та інші речі на замовлення;   квартирні ремонти;   різного роду консалтинг

Ці дані актуальні для Facebook, ВКонтакте і Instagram. За Twitter і іншим соціалкам інформації та кейсів не так вже й багато, але і їх частка на ринку незначна, в порівнянні з перерахованої трійкою лідерів.

Можна зробити і логічний висновок, що особливо добре в плані продажів показують себе «візуальні» товари, тобто такі, які купують по фото. Загалом, все те, що красиво виглядає на картинці. А ключем до успіху є правильний підбір цільової аудиторії при націлення.

Що не варто продавати в соціальних мережах

В першу чергу, складні для розуміння продукти і такі, які характеризуються довгим циклом прийняття рішень і високою вартістю. Здебільшого це стосується сегмента B2B - нерозумно було б сподіватися продавати через Instagram промислове обладнання.

Також, цей канал продажів не підходить для тих видів бізнесу, у кого там занадто вузька потенційна аудиторія. Ви просто не зможете нормально організувати рекламну кампанію і зібрати достатню кількість повторних продажів. А завдання достукатися до потрібних людям серед мільйонів інших користувачів, стане непосильним.

Враховуйте і той факт, що деякі продукти і послуги заборонені для реклами в соціальних мережах, докладніше про це можна дізнатися з офіційної довідки. Наприклад, сюди відносяться алкогольні напої та тютюнові вироби.

висновки

Соціальні медіа є перспективним напрямком електронної комерції, яке може забезпечити не тільки інтернет-магазинам, але і іншим видам бізнесу, істотний приріст продажів. Так що не варто ігнорувати цей канал, особливо, якщо конкуренти все ще «сплять», і є шанс вибитися в лідери.

Перший і головний крок на цьому шляху - з'ясувати, які платформи використовує більшість ваших потенційних клієнтів, і організувати там присутність. А потім вже відстежити, які з використовуваних соцмереж забезпечують найбільшу кількість конверсій, і сконцентруватися на них. Концентрація на пріоритетних напрямках завжди буде кращим варіантом стратегії, ніж розпорошення зусиль.

Утримання аудиторії і генерація повторних продажів за рахунок існуючого спільноти передплатників - головна перевага використання соціальних мереж для бізнесу. Це можна порівняти з email-розсилкою, коли ви спочатку працюєте на створення бази, а потім, ця база вже працює на вас. А повторні продажі - це велика цінність для будь-якого бізнесу.

Якщо у вас є чим доповнити цю статтю, поділіться своєю думкою в коментарях!

Ви ж не будете продавати крем для засмаги ескімосів?

Реклама

Популярные новости

Банк России выступил против закрытия микрофинансовых организаций
Правовой портал Петербурга  опубликовал сообщение, выражающее отношение Центробанка о новом законопроекте, в случае принятия которого микрофинансовые организации, существующие на территории Российской

Банки и финансы
Как просить деньги в долг, чтобы вам не отказали Да, ситуация, когда вам приходится занимать у кого-то деньги — не из приятных. Но, к сожалению, совершенно избежать ее не удается. Бывает, что нужно перехватить

На требование срочно запретить микрофинансовые организации Эльвира Набиуллина предложила альтернативу в виде постепенного сокращения подобных компаний
Июнь 30 2016 На недавно прошедшем заседании российской Госдумы широко обсуждалась актуальная и болезненная тема, касающаяся работы организаций микрокредитования (микрофинансовые организации). Помимо действующих

Система финансов, ее звенья
Система финансов в целом — это совокупность различных сфер финансовых отношений, в процессе которых образуются и используются различные денежные фонды. Понятие «система финансов» является развитием более

Займ от Е-Заем (E-Zaem), оформить быстрый микрозайм на карту от МФО Е-Заем, онлайн заявка на повторный кредит в микрофинансовую компанию в Москве
Случаи из собственной жизни, когда возникает срочная необходимость в деньгах, может вспомнить практически каждый человек. Пути к разрешению ситуации могут быть самыми разнообразными. Однако моментальные

Алхимия Финансов Джордж Сорос - Книга которую нужно прочитать
Проверенные брокеры: О Джордже Соросе Тактика поведения и все достижения такой личности, как Джордж Сорос , достойны восхищения. Этот биржевой спекулянт и филантроп доказал всем, что упорство

Финансовые термины. Словарь финансовых терминов
Эта публикация будет представлять собой краткий словарь финансовых терминов , которые должен знать и понимать каждый. В ней я обозначу основные финансовые термины , касающиеся личных финансов и семейного

Роль налогов в формировании финансов государства
  Отмечая значимую роль в формировании государственных финансов, следует отметить, что «для каждой общественно-экономической формации характерна присущая ей система государственных доходов, обусловленная

Ответы@Mail.Ru: кем можно работать закончив по специальности "Финансы и кредит"?
Natali Zuzu Мудрец (18702) Я закончила эту специальность и могу точно сказать кем работала и работаю я и мои друзья: - финансист на предпрятии, в перспективе - фин. менеджер; - в

Обучение в 2018 году на курсах и семинарах по финансам предприятия, оффшоры, курсы повышения квалификации
Семинары и курсы по финансам для директоров и руководителей соответствующих служб, менеджеров

Реклама

Календарь новостей